{"id":1248,"date":"2021-11-30T15:19:13","date_gmt":"2021-11-30T21:19:13","guid":{"rendered":"https:\/\/seal.com.gt\/?p=1248"},"modified":"2021-11-30T15:19:13","modified_gmt":"2021-11-30T21:19:13","slug":"como-elaborar-un-plan-de-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seal.com.gt\/en\/como-elaborar-un-plan-de-exportacion\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo elaborar un plan de exportaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en el mercado internacional. No es una tarea dif\u00edcil, pero como todo negocio requiere preparaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios de exportaci\u00f3n<\/a><\/strong> no asegura el \u00e9xito por s\u00ed solo, pero minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operaci\u00f3n, seg\u00fan se\u00f1alan desde Connect Americas.<\/strong><\/p>\n

Si esa labor se plantea a una peque\u00f1a empresa el tema se complica a\u00fan\u00a0 m\u00e1s. A juicio de\u00a0\u00a0V\u00edctor L\u00f3pez de SEAL (Servicios Especializados de Aduana y Log\u00edstica)<\/strong><\/a>, siempre ser\u00e1 importante\u00a0analizar las necesidades de cada pyme para por ejemplo definir la mejor estrategia. Agrega que \u201ces necesario <\/strong>entender toda la normativa vigente y ejecutar correctamente todos los pasos que exigen las\u00a0cadenas de suministros<\/strong><\/a>, ya que solo de esa forma se logran operaciones exitosas. Hablamos de \u00a0requisitos, documentaci\u00f3n, conocimiento de embarque y dependiendo las mercanc\u00edas, permisos especiales<\/strong>.\u201d<\/p>\n

\u00a0\u00bfPero qu\u00e9 es un plan de negocios de exportaci\u00f3n?<\/strong> Se trata\u00a0 de una herramienta \u00fatil que le permite al empresario conocer c\u00f3mo est\u00e1 parado frente a los mercados externos. Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qu\u00e9 riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. Tambi\u00e9n le permitir\u00e1 conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportaci\u00f3n y ayudar\u00e1 a mejorar la relaci\u00f3n tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras.<\/p>\n

Seg\u00fan se\u00f1alan desde Connect Americas,<\/strong> \u201cun plan de exportaci\u00f3n no tiene una estructura predeterminada ya que var\u00eda en funci\u00f3n de los productos, servicios y caracter\u00edsticas particulares de cada empresa. \u201cLo que se busca con la planificaci\u00f3n de un negocio de exportaci\u00f3n es penetrar sistem\u00e1ticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad”.<\/p>\n

O sea darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando el \u00a0negocio. El plan de negocios de exportaci\u00f3n no es m\u00e1s que una forma organizada de exponer: lo qu\u00e9 queremos exportar, a d\u00f3nde queremos exportar, c\u00f3mo lo vamos hacer y con qu\u00e9 recursos contamos para hacerlo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 \u00a0elementos debe\u00a0 tener un plan de exportaci\u00f3n?. Descripci\u00f3n del negocio<\/em>:<\/strong> Es importante exponer informaci\u00f3n detallada acerca de la empresa. En especial una descripci\u00f3n de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en pr\u00e1ctica el proyecto. Adem\u00e1s, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportaci\u00f3n, la estrategia de inserci\u00f3n al mercado meta, y la descripci\u00f3n del producto o servicio.<\/p>\n

An\u00e1lisis de mercado<\/em><\/strong>:<\/strong> Todo plan de exportaci\u00f3n debe incluir a d\u00f3nde se quiere exportar y las caracter\u00edsticas de dicho mercado. Esto incluye aspectos pol\u00edticos, legales, econ\u00f3micos y socioculturales. Es importante que se incluya \u201cuna descripci\u00f3n de la industria en el mercado a exportar, an\u00e1lisis de la competencia, segmentaci\u00f3n de mercado y barreras arancelarias.\u201d<\/p>\n

\u00a0Recursos humanos<\/em><\/strong>:<\/strong> \u00a0Cualquier informaci\u00f3n relacionada a la experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del \u00e1rea internacional es beneficioso. Adem\u00e1s, es importante detallar si su empresa cuenta con asesores externos en el \u00e1rea de comercio internacional como as\u00ed tambi\u00e9n las alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

\u00a0Operativa<\/strong><\/em>:\u00a0<\/strong> Esta es la parte principal del plan de exportaci\u00f3n. En esta secci\u00f3n se define una estrategia de penetraci\u00f3n al mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operaci\u00f3n desde el punto de vista administrativo, t\u00e9cnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la operativa como tambi\u00e9n de la producci\u00f3n.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n est\u00e1n detallados los elementos que deber\u00edan contener estos dos segmentos.<\/p>\n